Santiago de Compostela

Delegado Visita Hospitalaria

Descripción de un puesto de trabajo          

Nutricia es la división de Nutrición Médica Avanzada del Grupo Danone. Nuestra labor se centra exclusivamente en el desarrollo de innovadores productos de nutrición médica, que logren cubrir las necesidades de aquellas personas que no pueden tomar una dieta normal o ésta resulta insuficiente o inadecuada.

Dentro de la Business Unit de Adultos buscamos un Delegado de Ventas que será responsable del desarrollo de la actividad de promoción de una línea de productos en Galicia, Asturias y parte de Castilla y León.

MISION:
Alcanzar los objetivos establecidos para las ventas territoriales, establecer relaciones mutuas beneficiosas y lograr una 'posición de socio preferente' con nuestros clientes clave para garantizar un crecimiento sostenible.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:
Desarrollar el plan de negocio anual para su área.

Implantación y seguimiento de los planes comerciales de su área.

Identificación de oportunidades de desarrollo del negocio y proponer medidas de actuación.

Revisar y analizar con frecuencia los resultados de ventas/KPI.

Proponer y analizar los planes de inversión de los clientes y el correspondiente rendimiento de la inversión

Gestión de clientes/líderes de opinión claves: Visitar clientes, establecer objetivos comerciales por cliente/cuenta clave.

Proporcionar o facilitar formación al cliente (compartir información científica y de producto, hacer presentaciones y talleres, organizar conferencias con ponentes invitados, etc)

REQUISITOS:
Licenciado/a en Ciencias de la Salud (medicina, farmacia, biología...).

Mínimo 3 años de experiencia en visita hospitalaria, o en el desarrollo de la actividad comercial en el sector farmacéutico en los canales Hospital.

Se valorará experiencia en visita especialistas, en concreto, en neurología, en geriatría y psiquiatría.

Se valorará la experiencia en gestión por patologías.

Nivel medio/alto de Inglés.

Disponibilidad para gestionar las zonas de Galicia, Asturias y parte de Castilla y León

Actitudes/competencias esenciales: Iniciativa y automotivación, capacidad de influencia, capacidad de comunicación (empatía y asertividad), orientación a resultados, planificación, capacidad analítica, trabajo en equipo.
Danone Spain (E) Trabajos en Santiago de Compostela

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